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ATCC 歷屆 OB 分享:眼球中央電視台/華視新聞 主播 陳子見 專訪




 

24 九月 我的興趣不是電子業

ATCC 學長姊分享專欄(ATCC 客座小編甲濘/撰) 幾天前的假日晚上,我與一個剛退伍的朋友在朦朧的月光下,喝著啤酒聊著天。台大機械系大學畢業(我們姑且稱他為A)天南地北的聊,然後就聊到了求職。多少就討論了起來 A : 在台灣,機械學士有什麼好工作啊 我啜了一口啤酒,隨口問問 :"好工作因人而異啊,可否先告訴我你的興趣是什麼 ?" A : "其實我對文史哲比較有興趣,但你也知道,在台灣這個會餓死$%^$%^%" 得了,又是一個志願表被搶走的可憐孩子。其實從談吐跟他的藏書,不難推出他對文史哲的興趣與想法。 我笑了笑說 : 那你喜歡做研究,還是與人接觸 ? A說 : 我喜歡做研究,其實機械或文史哲都可以,我喜歡從頭做設計或考察 我說 : 那麼,中央研究院 歷史語言研究所如何 ? 不如去嘗試看看 ? A沉默了一下 我猜到了他的心思 : "你覺得難進去,而且未來沒有出路" A說 : 的確是有這樣想…而且這是唯一選擇,而且社會地位感覺也不高 其實我懂他的意思。我腦裡想的是,其實他沒有把這個當正職的勇氣,男人終究還是想炫富跟抬高身價,直說了不過如此。 我說 : "那麼,回到你的機械本行。理工人才在台灣已經碩士學士化了,而且最重要的是,外商研發中心都不在台灣,而台商以代工起家,很少可以讓你從頭設計新品。但並不代表沒有機會,麻煩的是,你做得比別人多,領得比一個博士少,你能接受嗎?" A搖搖頭 我看著天上因為多雲而忽明忽滅的月光,感慨又有點自言自語的說 : “企業雇人,是用薪水購買你的勞力。他給你一倍薪水,當然是希望你可以做出三倍的產值。我是個Sales,我見過許多客戶,要讓一筆好交易成交,其實跟一個雇用契約成立一樣的道理。” “聽過MANCOOT嗎 ?” A又搖了搖頭 : “是一個專業術語嗎?” 我繼續說 : “不算是。這是一種標準銷售流程法,首先,M就是Money。客戶沒有錢,就什麼都別談,他在想買也沒有經費可以買” “A就是Application,客戶可以把這個產品用在什麼地方,增加效率,降低成本” “N就是Need,C就是Cooperation,OO就是Others跟Opportunity,T就是Timing” “客戶多想要這個東西,也許是緊急,也許是心動。你可以跟別人合作嗎?除了這個商品,你還可以針對他的應用銷售更多商品嗎 ? 另外,是否有其他非此客戶的機會 ? 客戶購買時間是什麼時候呢 ?” 月亮被蓋住了,我又啜了一口台啤…苦苦的,思考卻好像順暢了一點。我小時後發誓寧願喝頻果汁也不要自謔喝這種苦不拉嘰的東西,沒想到長大後卻完全反過來。也許是人有時在放鬆時更能吐真言吧 “不好意思,再聽我囉嗦一下。其實,求職也一樣喔” “你的意思是” “首先,你就是商品。” “ M 一個企業的盈虧跟前景,決定了他能否以高價雇用你” “ A 他對你的技能有越強烈的需要,他開給你的價就有多高” “ N 他是不是很缺人,他是不是很急著要找一個你這樣的人來做特別的專案?” “ T 他什麼時候可以僱用你” 其他與求職不太相關我先不談,但這一切的前提下,請你告訴我,我為什麼要高薪聘請你 ?...

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17 九月 具體化興趣,向幸福邁進

我寫的直接一點。人類為了追求幸福而生。但上天給的幸福似乎不夠平均分配給永遠不滿足的人類,所以產生了爭奪。 從冰河融解開始,就是人類的爭鬥史。數千年的戰爭,為了自己的大幸福,為了自己的小幸福,產生出可歌可泣的歷史故事跟時代悲歌。身為一個原始人,覺得東西不夠吃,不夠幸福,怎麼辦 ? 最直接的方式就是用搶的,即使狩獵,漁撈,圈養,農耕他可以做得來。 接下來,世界大戰,都可以套用同一個道理。到了現代,和平被傳頌,自由被提倡,但是還有一個永遠改變不了一個事實 : “我想要變得幸福,而且要更幸福,我願意付出代價” 。 這跟職涯有什麼關係呢?不管您是還在學還是已經在工作。請回答我一個問題:你為什麼要工作? 小丸子說過,如果這世界上有甚麼事情比吃飽睡還幸福,那就是睡飽吃了。你為什麼要投入那麼多時間,時間被綁定,任務被綁定 ? 請思考一下再往下看,說書人Johnny希望與各位聊一聊。 我的大學教授曾說過一句話,至今還忘不了。有一天,有一個朋友打電話給他。電話裡寒暄問”您最近似乎很忙啊,是為什麼而忙啊?” 很酷的教授說道 : “人生庸庸碌碌汲汲營營,不就四個字: 酒、色、財、氣”。 財 : 因為有薪水。 工作室用勞力或腦力換取金錢,而很多金錢讓你覺得可以過優渥的物質生活。我贊同,工作為了錢,不管是你需要錢還是想要錢,發薪日總是會讓你快樂一點點。 氣 : 因為想要成就,因為想要名聲,因為想要權力,為了這個目的而工作的人通常有自己的藍圖而且很積極,但並非大多數人。 酒 : 可以解釋成一種放鬆自我,麻痺自我的方式,在社會壓力逼迫大家都快得精神病時,努力尋求自我解放是一個目的。 色 : 這跟酒有點像,他是男教授,我就不與置評了…… 不管你是為了什麼,在內心最深最深的黑暗處,我想真的有勾結到這四個字的一點點。沒有了最深層的目的,人的惰性將阻止你起床工作。 這段故事先到這,我們來聊聊一個比較深入的話題 “具體化興趣”。 不管你是為了哪一個目的或多個目的,把自己待價而沽或賣出去,其實最終的目標就是要得到更多的幸福。 那麼我們就聊聊,應該怎麼挑選工作,才會讓你覺得幸福。 那就是”具體化”。 人從小到大因天賦、環境的影響,一樣米可養百種人。別人走的路不一定適合你,所以在求職(我先提求職,創業是一個大學問,有機會我們再談)前,你一定要有一個針對你想做工作的”具體化”形象,並結合你的興趣。 就拿我自己打個比方好了。 我在幾家有名外商間實習過,而其中,我最喜歡”Sales Engineer”這個角色。 首先,不浪費電機本科出身的優勢,再來,我的興趣就是分析,社交,說話,以及說服。 但這樣還不夠。 我開始實體化我的工作內容 : 穿著西裝,提著公事包,在有商機的地方飛來飛去(如果可以像型男飛行日誌那樣,更棒)。然後回到辦公室,將客戶的需求分析、言就、解決,並銷售出客戶需要的東西。 我想著這個,就彷彿看到那樣的自己。那就是我的目標。所以我的每一步,都要向目標靠攏。 第一步:說服公司我可以做Sales Sales某部分代表著公司形象,幾乎沒有公司願意雇用新人做Sales。所以我先從有名大廠的專案經理開始。進一步訓練協調能力,學習速度,運籌帷幄與溝通能力,另外也學習一個數千員工組成的巨人,是如何行動的。 第二步:向夢想靠攏 當我覺得自己已經學得夠多了,履歷年資也可以說服下一家公司時,毅然決然的就辭去工作,並開始尋找我內心”具體化的”Sales Engineer。 在這之後,我進入一間專門代理各國量測儀器的台商公司,而我就是天天跑北部客戶的銷售工程師。這讓我很滿意。找到客戶,在談吐中套出商機,並將商品賣出。我做得很愉快,雖然工時長、責任制,賺得也沒有某當初錄用我卻被我拒絕的晶圓廠工程師多,但我覺得我很幸福。 接下來,一個因緣際會,我因為在某個展場出色的表現,被一個假客戶(現在的老闆)挖到外商去,擔任儀器銷售經理。 現在的我,常常往返台港間尋找商機,往返上海接受訓練。 我很快樂,因為我已經越來越向 “具體化” 的我靠攏了。 故事說完了。 如果我問你”你畢業後想做什麼?”,而你仍在”不知道”或”還沒想過”的階段,那Johnny建議你認真規畫一個藍圖。一旦離開學校,時間追著你跑,一分一秒不得喘息。快利用還在學校時無負擔時,思考你的”具體化”工作,並描繪藍圖。 每個人都有資格追求幸福,如果不能越來越幸福,真的可惜了。 我對失敗者的定義,並非能力不足被資遣,也非創業失敗。而是跟我說”反正這就是工作,隨便老闆怎麼罵,我做就是了”(真實故事,某大晶圓廠朋友口述)。 多少年輕人死在這個無味的潮流?當台灣產業一心偏向電子業時,你不生氣嗎? 你不能掌控自己的命運,依附在一個可以給你除了金錢以外什麼都沒有的地方,你快樂嗎? 當然,我也認識對半導體熱衷,對電路設計狂熱的人。身在台灣是他們的福氣。但我想大部分的人都不是這樣的。將職涯與夢想具體化,並無懷疑的朝他前進。錯了可以修正。但不要躲避自己的興趣。 你會很幸福,幸福不是金錢能定義的,那只是附加價值。 如果你還在學卻毫無方向。去大企業打工實習吧,去多結交些新朋友,去多了解他們每個職位的生活。 沒有觀察,判斷出的邏輯容易是錯的。 去吧少年們,你們可以做到的。我們的戰場是全世界,讓全世界見識台灣的不一樣,拋去首富,拋去電子島。我們,能創造奇蹟的。一刻都不能鬆懈。 每個人都有選擇,都有希望,如果您需要幫助,我一定會全力幫助您,歡迎留言給我。...

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10 九月 進擊的少年雞 – 楔子

ATCC 學長姊分享專欄(ATCC 客座小編甲濘/撰) 五年前,ATCC的刺激熱血跟感動我還沒忘,轉眼間五年後,不知不覺,我出社會也有三年多了。能在那麼短的時間找到那麼棒的工作,說真的我很努力,但我覺得方向正確以及幸運,也是不可多得的。 我也從沒想過,我可以有這個榮幸,在這裡為大家說故事。 說什麼故事呢 ? 我自己的故事,我在社會上看到的故事,我朋友的故事,我朋友說給我聽的故事。 重點是,他們都是屬於我們這一代會發生的事,他是一個職場、社會、與我們80, 90年代,在台灣發生的故事。 會有幫助你求職的文章,真實發生的故事,身在職場的建議,自我提升的故事,社會上如何安身立命的故事。 在故事開始之前,先介紹一下小弟我,也就是說書人。 先介紹一下我自己。叫我甲濘就好。現在在某全球性的外商擔任技術行銷經理,與某知名美商合作做行銷跟銷售,還有人員管理。工作富挑戰性,內容很誘人,薪水在台灣應該不算低。 而最重要的是,雖現在處境不錯,為了堅持做我想做的事,我也曾失意,也曾怨天怨地,也曾徬徨無助。 人家說,每個人都需要一個大你二十歲,以及一個大你七歲的朋友(當然,是你認為有成就的朋友,我指的有成就,不一定是賺很多錢)。大你二十歲的朋友會告訴你他的奮鬥史跟歷史,以史為鏡可以知興替。大你七歲的朋友,可能就是七年後你的模樣,不要踩過他曾踩過的地雷,聽聽他分享如何在這個時代生存,人生有此二者Mentor,兩相輔助,不致差也。 如果各位願意,我願意當大家那個”差七歲”的朋友,雖然我不承認我有那麼老XDD 體驗過人情冷暖,我不是一路直直往上,所以我對許多許多年輕人的想法與社會磨合的故事,感觸甚深,也希望各位不要跨到我曾經跌過跤的坑洞。 希望大家會喜歡這一系列的文章,我不會藏私,很多事情牽扯到資方既得利益,我還是會講。但我說得是故事喔,不是事實,箇中滋味大家冷暖自知。 接下來,請聽我娓娓道來。 如果任何問題,或甲濘可以幫上你的地方,請回饋給ATCC官方,每一封給我的信我都會看,也會很有誠意回覆給大家。 另外,盡信書不如無書,歡迎各位的批評指教,煩請不要使用情緒化的字眼。我對我寫出的東西負責,歡迎與我討論。 那麼,年輕人,冒險即將開始了,台灣的未來在過數十年將不可避免的交到我們手裡。那麼,在我們的世代,一起刻下不朽的痕跡吧。 故事即將開始。 (圖片來源:Sun by Janne Heinonen , CC Licensed) 加入分享行列!歡迎歷屆參賽者與大家分享比賽以後的人生/職涯旅途,來信至我們的信箱,將會有專人與你聯絡。...

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07 六月 全國五強 昇恆昌組冠軍―WeIn 參賽心得

幾次的過關斬將,WeIn 往往表現出迥異於激昂氛圍的老成持重,私底下揣想著我們表現出來的冷靜或許是按捺野心的反向表徵。「WeIn」這個隊名代表著我們的期望與我們實踐夢想的方法,「We in, we win!」,我們全心參與,戮力而為,並於最終共享獲得成功果實的喜悅。 決戰社群時代,WeIn 在小資女目標客群的社群經營展現威力,而這源於我們從自身社群的情感羈絆蓄積能量的爆發。「一個我,還有千千萬萬個我」―― WeIn 的茁壯用這句話來說絲毫不為過。漫漫一學期的 ATCC 旅程,像滾雪球般地,在同儕力挺、甚至是校友支持,以及虛實整合的行銷活動實作更是累積了萬人粉絲為後盾,更不用說不吝給予指導的昇恆昌。WeIn 的「我們」,還正持續滾動成長著! 謝謝昇恆昌,謝謝 ATCC 主辦單位,謝謝給予我們幫助的你們,因為你們的幫助讓我們在這半年來經歷許多、學到許多,因為你們的鼓勵讓我們好像每天都離夢想靠近了一些些, 因為你們的幫助讓我們在這半年來經歷許多、學到許多,因為你們的鼓勵讓我們好像每天都離夢想靠近了一些些,因為你們的信任讓我們可以勇敢地往前衝刺,謝謝你們,謝謝! 黃裕軒 清華大學 服務科學研究所 1 年級 張君瑋 清華大學 服務科學研究所 1 年級 莊凱詠 清華大學 服務科學研究所 1 年級 李宥萱 清華大學 服務科學研究所 1 年級 張雅慈 清華大學 經濟系 大學 4 年級 ...

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